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加盟總部不受資金的限製,可以迅速擴張規模
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加盟總部不受資金的限製,可以迅速擴張規模。 歐美各國連鎖業早期都是以正規連鎖開始起步的,一段 時間後,人們發現:盡管正規連鎖的發展步伐較其他商業組 織形式要快,但較之特許經營卻慢許多。因為正規連鎖的發 展常常受到資金(發展一家零售連鎖店需要幾十萬美元以上 的資金)、地域(各國的商業往往有嚴格的地域性,地方法 規、稅收等不同,有些地區甚至嚴格禁止外來資本進人零售 業或其他行業)、時間(由於所需投資較大,不可能同時發展 幾家連鎖分店)等方麵的限製,致使正規連鎖無法大展拳腳, 心有餘而力不足。
由於正規連鎖發展速度相對較慢,所需資金較大,使總 店的投資風險也相應增大,如果沒有雄厚的資金做後盾,又 不能盡快占領市場實現規模效益,就可能使一些總店發生嚴 重的資金周轉不靈或虧損,有些甚至不得不關門或出讓。 特許經營恰可以彌補正規連鎖的這個缺陷,不受資金的 限製而迅速擴張。因為開設的每一家特許加盟分店都是由加 盟商自己出資,加盟商對分店擁有所有權,總部隻需提供已 經成熟的經營方式。當然,加盟店無需總部出資並不等於總 部在經營中不需要資金,總部在初期創牌子時往往需要大量 投人,先在自己所屬的分店摸索成功後才能進行特許權的授 予,在其後的經營中所需資金比自己開設的分店要少。
由於特許經營風險較小,各金融機構更樂意貸款給總部 和加盟店,因而開分店的資金來源較容易解決,這使得加速 發展成為可能。另一方麵,總部通過出售自己公司的名望、 商標、經營模式等無形資產,不僅開分店無需自己出資,反 而還能從加盟者手中獲得開辦費、使用費,這是一種一本萬 利、坐收利益的生財之道。總部拿這些上交的加盟費再開設 正規連鎖分店,可以進一步加快發展。

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