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建立樣板店的一個主要功能是建立總部的樣板經營程序
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要說服投資者加盟總部的特許經營網絡,最好的辦法莫過於建立自己成功的樣板店,通過樣板經營,一方麵可以檢 驗總部的經營管理思想是否可行,並在試驗中獲取經驗,發 現該套方法的優點和缺點,並不斷改進完善;另一方麵若樣 板店取得成功,可以得到社會的承認及消費者的認同,擴大 影響,增強投資者的信心,讓他們看得見將來加盟以後可取 得的經濟效益,消除疑慮。
總部沒有開設樣板店在實際中檢驗自己的特許經營製度, 僅僅把想像中的模式出售給投資者是不負責任的行為,在有 些國家和地區的法律明文禁止這樣做。因為對於加盟者來說, 他們將承擔全部的經營風險,並投入了畢生的積蓄和全副身 心,寄予極大希望,如果這套經營製度在實際操作中無法行 得通,這對他們經濟上以及精神上都是一個沉重的打擊,甚 至完全可以看成是一種詐騙行為。因此,無論是從加盟者的 角度還是從自身發展的角度,總部在出售特許權之前都必須 建立樣板店進行試點經營。
建立樣板店的一個主要功能是建立總部的樣板經營程序, 即在可能出現問題的領域內找到程序性的解決方法。如可發 現店鋪內外裝修的最佳方法;可獲得包括最佳營業時間、各 崗位所需人手、日常費用開支等方麵的實際經驗;可發展出 最具效率的財會製度、存貨管理和存貨控製方法;還可為製 定一本詳盡全麵的操作手冊提供基礎。當總部對每一個營業 崗位和營業環節都實現了標準化、專業化、簡單化,形成書 麵的經營手冊,使之變成一個任何人都能通過短期培訓就可 掌握的樣板經營程序之後,對外出售特許權的計劃就可以實 施了。

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